Trôi bối cảnh thị trường bất động sản hiện nay, việc tìm được một ngôi nhà có vị trí đẹp, đúng ý lại có giá cả phù hợp không hề đơn giản, đặc biệt là với những người tìm hiểu về hoạt động mua bán nhà đất. Hãy cùng Khải Mind Land tìm hiểu ngay những bí quyết đàm phán mua nhà từ chuyên gia dưới đây để mua được nhà đất với giá tốt nhất.
Tìm hiểu các dự án xung quanh và định giá trước BĐS
Bí quyết đàm phán mua nhà đầu tiên bạn có thể áp dụng chính là nghiên cứu kỹ về giá cả và các dự án lân cận trong khu vực. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn giá thị trường và nhận diện được những ưu nhược điểm của bất động sản tại khu vực mình quan tâm, từ đó tránh khỏi rủi ro mua phải nhà với giá cao hơn so với giá trị thật.
Sau khi nhắm được một căn nhà ưng ý, bạn nên đến trực tiếp khảo sát vị trí, tìm hiểu sâu về tình hình phát triển dự án, chất lượng sống, cơ sở hạ tầng và dịch vụ tiện ích xung quanh khu vực nhằm đánh giá đầy đủ hơn về tiềm năng phát triển của bất động sản.
Sau khi hiểu rõ về đặc điểm của bất động sản, bạn có thể dựa vào đó để xác định mức giá cụ thể của căn nhà hoặc mảnh đất mình muốn mua, ngoài ra để biết chắc chắn hơn về mức giá của bất động sản tại khu vực bạn có thể tham khảo qua qua bảng giá đất địa phương hoặc liên hệ thẩm định thông qua ngân hàng để hạn chế rủi ro mua phải bất động sản với giá cao.
Hãy hiểu tâm lý của người bán
Cách thương lượng giá khi mua nhà tiếp theo mà bạn không nên bỏ qua chính là nắm bắt tâm lý của người bán, hiểu rõ động cơ bán nhà của họ. Khi tham quan nhà đất hay thương lượng giá cả, bạn cần tinh tế quan sát và nắm bắt những tín hiệu về nhu cầu cũng như tình hình tài chính của chủ nhà. Từ đó, bạn có thể dễ dàng hơn trong việc thương lượng mức giá phù hợp với điều kiện hiện tại của mình.
Nếu nhận thấy chủ nhà đang trong tình trạng cần bán gấp, bạn có thể đề xuất một thỏa thuận hợp lý mà vẫn đảm bảo lợi ích cho cả hai bên, đôi khi có thể thương lượng được mức giá hời. Ngược lại, nếu chủ nhà không cần bán gấp, bạn nên thể hiện rõ sự nghiêm túc và thiện chí mua nhà của mình, từ đó dễ dàng thuyết phục chủ nhà bán với mức giá hữu nghị hơn.
Điều tiết cảm xúc khi đàm phán
Mua nhà là một việc vô cùng trọng, do đó nhiều người thường có tâm lý lo lắng, hồi hộp. Tuy nhiên việc để cho cảm xúc lấn át có thể làm hỏng các kế hoạch đã định, để quá trình thực hiện đàm phán hiệu quả, không bị chủ nhà hay môi giới ép giá cao, bạn cần giữ cho mình một tâm thế thư thái và tự tin để đảm bảo rằng những cảm xúc này không cản trở quá trình đàm phán của bạn…
Hơn nữa, dù đã tìm được căn nhà như mong muốn bạn cũng không nên thể hiện sự yêu thích quá mức, điều này sẽ khiến chủ nhà đẩy giá lên cao. Thay vào đó, hãy tập trung khai thác khuyết điểm của ngôi nhà như vấn đề về phong thủy, chất lượng xây dựng, các hạng mục cần sửa chữa hay những hạn chế của khu dân cư xung quanh. Việc chỉ ra những điểm chưa hài lòng này sẽ tạo điều kiện cho bạn thương lượng giá hiệu quả hơn, từ đó chủ nhà có thể nhượng bộ và xem xét giảm giá.
Hãy thương lượng với thái độ thiện chí
Cách đàm phán mua bất động sản tiếp theo mà bạn có thể áp dụng chính là luôn giữ thái độ thiện chí, vui vẻ khi thương lượng. Để tránh gây phản cảm với chủ nhà, bạn không nên cứng nhắc hay quá quyết liệt về giá cả mà hãy tôn trọng và cởi mở trong giao tiếp.
Thực tế, sự cởi mở, thiệt chí của bạn không những làm tăng thiện cảm mà còn mở ra khả năng thương lượng tốt hơn. Chủ nhà sẽ cảm thấy thoải mái và sẵn lòng giảm giá hoặc đề nghị những điều kiện thuận lợi hơn khi họ cảm nhận được sự chân thành từ phía người mua.
Nhờ đó, bạn không chỉ mua được nhà với giá hợp lý mà còn có thể thực hiện quá trình mua bán thuận lợi, thoả thuận theo được nhiều điều khoản khác trong giao dịch, từ đó tối đa hóa lợi ích cá nhân.
Trả giá nhà từng bước một
Khi đến phần thương lượng giá cả, nếu người bán yêu cầu bạn đưa ra con số mà bạn có thể trả, bạn nên tránh nêu một mức giá cụ thể ngay lập tức. Thay vào đó, hãy khéo léo yêu cầu họ nêu giá bán trước, điều này sẽ giảm thiểu rủi ro trả một giá quá cao. Dưới đây là cách đàm phán giá khi mua nhà hiệu quả mà bạn nên áp dụng:
- Bước 1: Đầu tiên, bạn nên đề xuất một mức giá thấp hơn giá chào khoảng 10-35%, tùy vào nguyên tắc khuyến mãi hiện hành trên thị trường. Đây là lúc bạn cần tỏ ra mạnh dạn và đề xuất mức giảm giá cao nhất có thể.
- Bước 2: Nếu đề nghị giá ban đầu của bạn không được chấp nhận, bạn có thể bày tỏ những khó khăn trong việc mua nhà với giá cao, nhờ chủ nhà cân nhắc theo về việc giảm giá.
- Bước 3: Nếu việc thương lượng vẫn chưa thành, đề xuất một thỏa thuận nhượng bộ lẫn nhau. Ví dụ: Nếu gia chủ đã đồng ý giảm giá xuống 1,9 tỷ đồng từ mức 2 tỷ đồng, và bạn đã đề xuất 1,65 tỷ đồng, bạn có thể tăng giá đề xuất của mình lên 1,75 tỷ đồng để gần gũi hơn với mức giá mong muốn của chủ nhà.
- Bước 4: Nếu vẫn chưa đạt được thỏa thuận, hãy áp dụng quy tắc trung bình cộng giữa mức giá cuối cùng mà cả hai bên có thể chấp nhận. Ví dụ, nếu giá cuối cùng bên bán chấp nhận là 1,9 tỷ đồng và bên mua là 1,75 tỷ đồng, bạn có thể đề xuất mức giá trung bình là 1,825 tỷ đồng.
Trong suốt quá trình thương lượng, giữ thái độ tích cực và thiện chí, bày tỏ rõ ràng mong muốn mua nhà, sẽ giúp tạo dựng một không khí cởi mở và thuận lợi cho đàm phán, đây cũng là 1 trong những kinh nghiệm cho người mua nhà lần đầu nhất định phải biết.
Thỏa thuận rõ về các điều khoản khi mua bán
Bí quyết đàm phán mua nhà giúp bạn hạn chế được tối đa những rủi ro liên quan đến pháp lý sau này chính là luôn thỏa thuận rõ về các điều khoản có trong hợp đồng mua bán. Dưới đây là một số điều khoản cần được làm rõ trong quá trình thương lượng mà bạn cần lưu ý:
- Giá cả mua bán nên được thống nhất một cách rõ ràng và chi tiết trong hợp đồng.
- Xác định số tiền đặt cọc, số đợt thanh toán và thời hạn cho mỗi đợt.
- Thỏa thuận rõ ràng về việc ai sẽ chịu trách nhiệm nộp các loại thuế liên quan, bao gồm thuế thu nhập cá nhân, lệ phí trước bạ, phí công chứng, và các khoản phí khác.
- Ai sẽ là người phụ trách việc làm thủ tục sang tên sổ đỏ.
- Xác định thời điểm giao tiền, cách thức thanh toán (tiền mặt hay chuyển khoản), và địa điểm thanh toán (tại ngân hàng hay qua online).
- Ấn định thời gian và địa điểm ký hợp đồng, công chứng giấy tờ.
- Thống nhất thời điểm giao giấy tờ gốc và sổ đỏ.
- Thỏa thuận thời điểm bàn giao nhà thực tế bao gồm chìa khóa, đồ đạc và các tài sản liên quan khác.
Lời kết
Trên đây là tổng hợp bí quyết đàm phán mua nhà hiệu quả được chia sẻ từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm. Hy vọng sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc chọn mua được một căn nhà, mảnh đất như ý với mức giá phù hợp với điều kiện tài chính cá nhân, từ đó tiến đến “an cư lạc nghiệp” trong tương lai. Ngoài ra, nếu bạn còn có bất kỳ băn khoăn nào về chủ đề trên, đừng ngần ngại liên hệ trực tiếp cho Khải Minh Land qua hotline để được tư vấn tận tình.
