Trong bối cảnh thị trường bất động sản sôi động như hiện nay, việc mua chung cư ngay từ đợt mở bán đầu tiên luôn là quyết định khiến nhiều người phân vân. Liệu đây có phải là cơ hội vàng để sở hữu một căn hộ với mức giá hấp dẫn, hay lại tiềm ẩn những rủi ro khó lường khi dự án chưa hoàn thiện? Vậy có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên không? Bài viết này sẽ phân tích những ưu nhược điểm của việc mua chung cư trong giai đoạn đầu, giúp bạn có cái nhìn toàn diện trước khi đưa ra quyết định quan trọng này.
Mở bán chung cư đợt đầu tiên là gì?
Mở bán chung cư đợt đầu tiên (Presale) là sự kiện được chủ đầu tư tổ chức nhằm giới thiệu dự án ra thị trường. Tại thời điểm này, các thông tin cốt lõi về dự án được công bố, bao gồm: vị trí, quy hoạch, thiết kế, tiện ích dự kiến, mức giá khởi điểm và chính sách bán hàng ưu đãi ban đầu.
Đợt mở bán đầu tiên thường diễn ra khi dự án mới chỉ hoàn thiện pháp lý cơ bản và đang trong giai đoạn san lấp mặt bằng hoặc xây dựng phần móng. Đây là cơ hội cho nhà đầu tư sớm tiếp cận với mức giá và chính sách thường hấp dẫn nhất của toàn dự án.
Tại sao chủ đầu tư lại có các đợt mở bán?
Với một dự án mới ra mắt thị trường, chủ đầu tư thường triển khai nhiều đợt mở bán nhằm mục tiêu:
- Thứ nhất, tạo hiệu ứng thị trường mạnh mẽ thông qua việc tung ra số lượng căn hộ giới hạn với chính sách hấp dẫn, tạo cảm giác khan hiếm và kích thích nhu cầu mua. Đồng thời, đây là cơ hội để thăm dò phản ứng thị trường trước khi mở rộng quy mô bán hàng.
- Thứ hai, huy động vốn ban đầu từ đợt mở bán đầu tiên, giúp chủ đầu tư bổ sung nguồn lực tài chính quan trọng để tiếp tục đẩy nhanh tiến độ xây dựng dự án.
- Thứ ba, từ đợt mở bán đầu tiên, chủ đầu tư có thể linh hoạt điều chỉnh giá bán và chính sách marketing phù hợp cho các giai đoạn tiếp theo dựa vào kết quả của đợt mở bán trước, từ đó tối ưu hoá lợi nhuận theo diễn biến thị trường.
- Cuối cùng, việc chia dự án thành nhiều đợt mở bán còn giúp chủ đầu tư quản lý dòng sản phẩm hiệu quả hơn, tạo trật tự trong quy trình bán hàng, tránh quá tải và đảm bảo chất lượng tư vấn, chăm sóc khách hàng được duy trì ở mức cao nhất trong suốt thời gian triển khai dự án.
Ưu điểm vượt trội khi mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Khi lựa chọn mua căn hộ vào giai đoạn đầu, các nhà đầu tư sẽ được tận hưởng những ưu điểm mua chung cư đợt đầu như:
Giá bán tốt, nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn
Trong đợt mở bán đầu tiên, nhằm mục tiêu thu hút sự quan tâm của khách hàng, chủ đầu tư luôn đưa ra mức giá bán thấp hơn nhiều so với những đợt sau. Kèm theo đó là các chính sách ưu đãi hấp dẫn như: chiết khấu thanh toán sớm cao nhất, quà tặng giá trị, hỗ trợ lãi suất hấp dẫn và các gói tài chính linh hoạt.
Đặc biệt, nhiều dự án còn tung ra các căn hộ thuộc vị trí đắc địa nhất (tầng đẹp, hướng view tốt, block trung tâm) ngay từ đợt đầu với mức giá khởi điểm cạnh tranh tạo cơ hội cho người mua sở hữu những sản phẩm giá trị nhất của dự án với chi phí tối ưu, đồng thời nắm lợi thế lớn về tiềm năng tăng giá trong tương la
Có nhiều cơ hội để chọn căn hộ đẹp
Bên cạnh đó, trong giai đoạn đầu, khi lượng khách hàng biết tới dự án còn hạn chế, áp lực cạnh tranh chưa cao, bạn có đặc quyền ưu tiên lựa chọn những căn góc đầy đủ ánh sáng, căn hướng Đông Nam chuẩn phong thủy, hay căn ở tầng lý tưởng với tầm nhìn không giới hạn.
Đặc biệt, việc sở hữu căn hộ vị trí đẹp ngay từ đầu không chỉ mang lại giá trị sử dụng vượt trội mà còn được đánh giá là chiến lược đầu tư thông minh, tăng khả năng tăng giá và thanh khoản cao khi bạn có nhu cầu chuyển nhượng trong tương lai.
Tiềm năng tăng giá cao trong tương lai
Đặc biệt, việc sở hữu một căn hộ có vị trí đẹp, giá thành phải chăng trong giai đoạn đầu mở bán còn mang lại cơ hội tăng giá cực kỳ tốt cho người mua. Khi công trình dần hiện hữu, cơ sở hạ tầng hoàn thiện và nhu cầu thị trường tăng cao, giá trị căn hộ cũng sẽ tăng lên, tạo ra khoảng chênh lệch đáng kể so với mức giá ban đầu. Đặc biệt, với những dự án có vị trí đắc địa và uy tín chủ đầu tư, mức tăng giá từ lúc mở bán đến khi bàn giao có thể đạt 15-30%, mang lại cơ hội sinh lời hấp dẫn cho những nhà đầu tư tiên phong nắm bắt cơ hội từ sớm.
Những rủi ro và nhược điểm khi mua chung cư trong đợt đầu
Bên cạnh những ưu điểm vượt trội nêu trên, việc đầu tư chung cư trong giai đoạn đầu vẫn tồn tại một số rủi ro đáng lưu tâm như:
Rủi ro về tiến độ bàn giao
Rủi ro đầu tiên mà các nhà đầu tư cần lưu ý chính là tiến độ bàn giao. Từ đợt mở bán đầu tiên đến giai đoạn bàn giao chính thức có thể mất một khoảng thời gian khá dài, trong khi nhà phố có thể hoàn thiện sau hơn 1 năm, chung cư thường kéo dài 2-3 năm, và những dự án quy mô lớn có thể đòi hỏi đến 5 năm chờ đợi.
Trên thực tế, cũng có không ít trường hợp dự án sau khi huy động vốn từ đợt đầu đã rơi vào tình trạng trì trệ, không có gì thay đổi dù đã qua 1-2 năm sau khi mở bán do vướng mắc pháp lý hoặc chủ đầu tư gặp khó khăn tài chính. Việt Nam nằm trong nhóm các quốc gia có tỷ lệ đóng băng dự án bất động sản cao tại châu Á, điều này dẫn đến rủi ro mất trắng tài sản cho cả người mua lần chủ đầu tư. Khách hàng có thể phải chờ đợi vô thời hạn để nhận nhà hoặc tệ hơn, không bao giờ lấy lại được khoản tiền đã đầu tư vào dự án.
Rủi ro về chất lượng xây dựng & tiện ích không như cam kết
Rủi ro tiếp theo mà người mua nhà ở căn hộ hình thành trong tương lai có thể gặp phải là chất lượng công trình và tiện ích bàn giao không như cam kết. Thông thường, trong đợt mở bán đầu tiên, chủ đầu tư thường đưa ra những phối cảnh 3D hoàn hảo, căn hộ mẫu được thiết kế công phu với vật liệu cao cấp nhằm tạo ấn tượng mạnh và kích thích quyết định mua.
Điều này đồng nghĩa với việc, người mua không thể kiểm tra hay đánh giá chất lượng thực tế của công trình. Họ phải đặt trọn niềm tin vào uy tín chủ đầu tư và những cam kết trên giấy tờ, trong khi những yếu tố này không phải lúc nào cũng được đảm bảo.
Tuy nhiên, đã có không ít trường hợp người mua phải đối mặt với nỗi thất vọng khi phát hiện chất lượng hoàn thiện không như cam kết, vật liệu xây dựng được thay đổi theo hướng kém chất lượng hơn, thiết kế bị cắt giảm, hay không gian sống không tạo được cảm giác như lúc xem phối cảnh. Những rủi ro này, cùng với khả năng tiến độ thi công bị chậm trễ, tạo nên thách thức toàn diện cho người mua nhà trong đợt đầu khi họ phải quyết định dựa trên niềm tin thay vì sản phẩm có thể chạm vào và trải nghiệm.
Khó đánh giá tính thanh khoản của căn hộ
Giai đoạn đầu dự án chung cư thường chỉ mang đến cho người mua những hình ảnh thiết kế 3D hoặc căn hộ mẫu. Chính vì vậy, người mua rất khó để đánh giá chính xác tính thanh khoản thực tế. Do đó, trong trường hợp dự án không đúng tiến độ hoặc không đạt chất lượng như cam kết, khả năng thanh khoản của căn hộ sẽ trở thành rủi ro tài chính nghiêm trọng cho người mua.
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên?
Để đưa ra quyết định nên đầu tư mua chung cư từ giai đoạn này, người mua cần cân nhắc kỹ các yếu tố như mục đích tài chính. Thực tế việc mua nhà ngay trong đợt đầu mở bán giúp người mua tận hưởng được nhiều lợi ích như: mức giá thấp, chính sách thanh toán ưu đãi với nhiều chiết khấu, quyền ưu tiên chọn vị trí căn hộ đẹp, cùng tiềm năng tăng giá đáng kể trong tương lai.
Tuy nhiên, không thể phủ nhận những thách thức đáng quan ngại như rủi ro về tiến độ xây dựng kéo dài, chất lượng công trình chưa được kiểm chứng trong thực tế, khả năng điều chỉnh thiết kế và tiện ích so với quảng cáo ban đầu, cùng các vấn đề pháp lý đôi khi chưa hoàn thiện. Do đó, trước khi đưa ra quyết định, bạn nên đánh giá kỹ uy tín của chủ đầu tư qua các dự án đã thực hiện, xem xét năng lực tài chính cá nhân và xác định rõ mục đích mua để có chiến lược phù hợp.
Đặc biệt, nên ưu tiên chọn mua những dự án đã hoàn thành đầy đủ pháp lý, được đầu tư xây dựng bởi chủ đầu tư uy tín như các dự án căn hộ Vinhome Grand Park, Khải Hoàn Prime,…Để lại thông tin đăng ký dưới đây để cập nhật ngay tin tức mới nhất về bảng giá, chính sách bán hàng của dự án mà bạn quan tâm.
Lời kết
Hy vọng những chia sẻ trên đây từ Khải Minh Land đã giúp bạn dễ dàng giải đáp thắc mắc có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên không? Thực tế, mua căn hộ là một quyết định quan trọng, do đó bạn cần đánh giá kỹ nhiều yếu tố như từ tài chính cá nhân, uy tín chủ đầu tư, đến tiềm năng phát triển của dự án. Nếu bạn sẵn sàng chấp nhận một chút rủi ro để nhận về mức giá tốt và cơ hội đầu tư sinh lời, thì đây có thể là lựa chọn đáng cân nhắc.
